釣手和捕手——喻互聯網時代的環保業

時間：2014-05-22 16:21

來源：中國水網

作者：郭其涵

人之求魚，莫非二途：只只垂釣，或是網網捕撈。有人好釣，享受獨坐之樂。有人好網，享受網中洶涌暢快之魚涌。釣者精心于竿與餌，價不過百千；捕者耗資于網與船，價格動輒百千萬。釣者辛辛苦苦，一日一二十斤，卻也心中倍感幸福；即便蹲坐一日無獲，也無太大沮喪。捕者勞苦一月，網個千斤，實覺理所應當；然若一無所獲，卻無精打采。可見釣者有所長，捕者有所短。

環保業界多釣者，視桑德、碧水源之文釣；或是細水長流，只只不斷；或是閉目久坐，突發遠竿，釣獲特種大魚。網絡世界多捕者，視騰訊、阿里巴巴之馬捕；或是尾尾魚蝦，一并囊獲；或是精致海魚，條條膘肥。

我輩細觀之，釣者之漁為己享用；捕者之漁為人享用。一為食之終結；一為食之中介。二者法理迥異。

環保業界若欲與互聯網并軌，須改變思想，擴張思路。或可思棄竿而拾網。然網之何得？船之何尋？須溯根求源，謀得其法。

恬而妄談愚見如下：

一、識得網絡之特殊價值觀：

環保業人士以技術實力為根；以設備工程為干；以合同服務為葉；后能開花結果。路途艱辛，虎狼當道。我輩之價值觀無不以合同為手段，以現金為目的，眾人皆言：落袋為安。

網則不然！

網所視為遠，遠則虛，虛則幻，幻則美。

何以使得資方潮涌而至？須得至遠而獲之價值。價值之首，必為信息；信息之后，必有客戶；客戶之眾，價值之巨。

網絡之中，客戶無需合同為支撐體。簡單一登錄，鍵盤一注冊，即刻可獲。治污之需者可謂之眾，客戶之數目可謂之巨；但能授之以獲，客戶必至，價值必至。

二、建得網絡之特異粘合度：

客戶之所至，不為終；客戶之時時而至，實為重。何以粘合客戶而不離不棄？此必以各自所長為念。