代維昭：桑德斬獲海口大單背后是技術型企業在崛起

時間：2016-07-01 14:52

來源：中國水網

作者：李曉佳

近日，總投資約37億元的海口市6個水環境綜合整治PPP項目正式落地，項目吸引了幾乎各類主流水環境服務商的關注。包括央企、國企和上市企業等50多家企業都參與了該項目的競標。

最終公布的競爭性磋商評審結果顯示，桑德聯合體斬獲6個標的中的兩個第一，聯合體中北京愛爾斯環保是典型中小技術型環保企業的代表。本次海口項目，打破以往大企業獨具市場優勢的刻板思維，展現了中小技術型環保企業逐漸崛起的趨勢，也成為項目的熱議話題之一。

針對這一現象，中國水網記者采訪了E20環境平臺高級合伙人、E20研究院執行院長、資深戰略管理專家代維昭，他從3方面系統分析了效果時代下的環保產業特點，并指出，在這樣的背景下，“小而美技術型環保企業”將迎來發展春天。

一、真正保證效果的環保企業將更受市場追捧

環境產業的效果時代已經來臨，代維昭認為，在環境產業成為真產業的背景之下，甲方越來越理性，而真正能保證環境效果的企業將越來越受到市場的追捧。

此次桑德與愛爾斯聯合體中標海口項目大單就是一個很好的例子。桑德集團是中國環境領域技術水平最高、綜合實力最強的企業之一，更是連續十二年被評為中國水業十大影響力企業。

而愛爾斯擁有的水域生態構建技術系統是基于水生態系統構建的綜合技術，通過強化水體自凈能力來進行河湖治理，與傳統用藥劑和設備的方法有本質不同。這一技術效果，也在多個項目中得到實踐，并獲得肯定。其中，鳥巢龍形水系景觀水生態修復項目是其代表項目之一。據介紹，愛爾斯接手三個月，項目就形成了穩定的水下生態群落，在這里，水下的綠植清晰可見，到了夏季傍晚還有螢火蟲縈繞岸旁，景觀很美。其主導的北京馬草河水生態綜合治理工程入選年度景觀水生態修復案例，并成為北京市河道治理的示范性工程。

此次，海口項目的大獲全勝，也印證了市場對保證環境效果的企業充分肯定。桑德與愛爾斯通過合作，彌補了彼此技術力量、市場能力等的相對不足，為環境效果的實現提供更多保險，也增強了投標競爭能力。

二、“生態航母戰略”是大勢所趨

代維昭表示，大型環境企業在效果時代實施“航母戰略”是大勢所趨。桑德與愛爾斯的攜手是典型的“航母戰略”布局。事實上，桑德攜手愛爾斯后，內部平臺也在整合，愛爾斯總經理武學軍告訴記者，為了不斷適應效果時代，雙方也經過了一段磨合期，才最終找到了雙贏的路徑。

“在海口項目的合作中，桑德、愛爾斯海南項目團隊以斷面達標、消滅黑臭為目標，進行了專業化分工，從半年前就開始準備，到海口調研走訪、逐點排查，從手上資料一片空白到制作出近萬頁的響應文件。”可以說項目團隊做了充分的準備，甚至在去年年底的第一輪項目磋商中，聯合體就排名第一。

“桑德與愛爾斯聯合體中標是一種雙贏模式”，代維昭指出，對于桑德類的大型綜合環境服務商而言，必須聯合眾多有技術專長的企業，才能加大中標概率，最終保證環境效果，而對于愛爾斯類的中小技術型環保企業而言，與桑德聯合投標也意味著商業模式的升級，是其在PPP大潮中獲得大單的有效途徑。對此，愛爾斯副經理胡可分認為，桑德為愛爾斯提供了很好的平臺，雙方攜手后，使得公司在PPP項目中更具競爭優勢。桑德的進入，對公司來講無疑是未來發展的強大助力。

記者梳理發現，越來越多的大型環保企業開始關注與中小技術型環保企業的合作。首創股份通過增資完成了收購北京思清源生物科技有限公司51%股權；北控、首創先后入資浙江開創，都是“航母戰略”探索的典型案例。

“桑德是最先具有此種戰略思維并積極落地的民營企業。”代維昭認為，在海口項目競標中，環境大佬云集，桑德與愛爾斯的聯合體能獲取水體修復的大單，不僅印證了愛爾斯在此細分領域的獨角獸地位，也讓桑德兩年前的航母戰略布局顯示出了威力。

三、效果時代的市場規律是“價值定價”而非“成本定價”

代維昭指出，效果時代的市場規律是“價值定價”而非“成本定價”，越能保證效果同時越能降低成本的企業將越來越有競爭優勢。

在行業生態演變過程當中，每個企業必須要有自己的核心價值否則難以構建自己的企業生態系統。此次桑德聯合體中標，就體現了核心價值對企業的重要性。武學軍介紹，桑德與愛爾斯攜手后，發揮彼此核心價值優勢，以環境容量為條件進行系統設計，在整合方案中做到不斷創新，未來海口項目或將打造成海口模式，不斷被推廣。

對此，代維昭指出，像愛爾斯類的“小而美”公司在細分領域具有自己的核心技術、運營等優勢，而如桑德類的大企業核心價值，更多體現在客戶界面，頂層設計，資源整合等方面。在需求導向的市場中，小企業會更有優勢，它更容易找到需求，更容易得到股權資本的青睞，成長空間會更大。可以肯定的是，像愛爾斯這種細分領域領跑企業將迎來蓬勃發展的春天。

編輯：李曉佳

贊