建聯盟，搭生態，E20跨界入股電老虎網五大看點

1999年,馬云創辦阿里巴巴網站。2003年，淘寶網正式誕生。這家秉承著“讓天下沒有難做的生意”的公司，曾一度被外界認定是一家平臺性公司。然而，十幾年的發展，他們逐步揭開自己的神秘面紗，成為一家“輕前臺、大中臺、強后臺”的數據生態公司。

在這個世界上，總有一些人在搶先布局，有人在斟酌下棋，有人躊躇不前，有人扼腕嘆息。很多時候，確實是“先是看不起，后來看不懂，最后跟不上”。時代之輪看似無形，實則卻是被那些有勇氣、有膽識、有智慧的人操作左右。

這就是我們生活的時代。你無權選擇退出，但是卻可以選擇加入的時機。

◎ 今天的選擇取決于我們對未來的認知

2016年7月4日，E20環境平臺正式入股江蘇國變電氣股份有限公司（電老虎網）。據悉，電老虎網是電氣工業互聯網平臺的首家上市企業（證券代碼：835192），是國內最大的電氣產品銷售與服務平臺。其平臺產品主要包括電力變壓器、箱式變電站、高低壓開關柜、元器件、橋架、母線等，并提供一站式用電服務、金融服務、設計服務等方案。

E20環境平臺作為環境產業縱深服務的生態平臺，服務環境產業16年，是環境領域第一家掛牌新三板的平臺公司。此次參股電老虎網，是E20環境平臺第一次跨界參股合作。E20高級合伙人/CFO彭錦根坦言，此次跨界參股合作E20環境平臺是從戰略布局角度考慮，想將電氣工業領域垂直B2B的成功經驗引入環境產業。未來雙方將在電氣工業領域、環境產業內進行全價值鏈的深度合作。

彭錦根認為未來的商業世界，會是一個各個平臺彼此存在交集的生態。企業間相互交織，相互滋養，相互依存。所以，行業不再是個封閉的系統，而是更加生態的、無邊界的。

江蘇國變電氣股份有限公司（電老虎網）董事長吳邦江也表示，E20環境平臺是環境領域最大、資源最好的平臺。此次合作入股，電老虎網可以整合更多的資源，雙方能夠開辟工業領域更大的市場。未來雙方無論在業務上，還是在戰略上都會有很大的合作空間。

E20環境平臺高級合伙人/CFO彭錦根與江蘇國變電氣股份有限公司（電老虎網）董事長吳邦江代表雙方簽訂股權合作協議

◎ 不能用消費品的互聯網思維做工業品

電老虎網的創始人名叫吳邦江。蓄著胡子，喜歡品茶，大學學習歷史、考古的他言語謙和，但一旦話題轉入他的“老虎王國”，花名“老虎”的吳邦江眉目間自然涌起“群行深谷間，百獸望風低”的神采。

從1998年涉足工業品行業，到2008 年開始琢磨傳統工業的轉型，再到2010 年開始做傳統工業互聯網化，吳邦江對互聯網化的理解顯得有些與眾不同。他認為正是“流量、點擊率、轉化率、市場策略……”等消費品的互聯網思維干擾了工業品互聯網的發展。

吳邦江說，每年都有大量的工業品平臺不斷關掉，其最大的失誤就在于把消費品的互聯網思維照搬到工業品中。他認為消費品互聯網的關鍵要素是產品和客戶之間的價格和體驗，而工業品互聯網需要解決的是客戶和產品之間服務和環節的問題。圍繞環節設置商業模式，圍繞服務把商業模式落地，在服務端產生價值，是電老虎網的盈利模式。

所以，與一般的互聯網站不同，電老虎網從不追求點擊量，吳邦江認為，電老虎網不需要太多無效點擊，訪問直達交易，這是電老虎網的明確目標，思維的轉換成為了電老虎網成功的關鍵因素。

◎ B2B將會成為一個估值很高的信任體

2012年電老虎網誕生，2016年掛牌新三板，不到四年時間，電老虎網平臺上已匯聚4000多家廠家，11萬多種產品，20多萬銷售人員和代理商，4000多家安裝總包公司，3000多家設計院和設計師資源。

電老虎網的迅猛發展并非偶然。據了解，2015年，全國GDP 總值67.67萬億，其中消費品交易30.09萬億，工業品交易27萬億，消費品互聯網交易占比約為43%，而工業品互聯網交易占比僅為0.2%。巨大的差額背后隱藏著的是27萬億工業市場的互聯網機遇。

在各個領域，B2B市場的交易規模正在迅速攀升。據不完全統計，2014年，中國電子商務B2B市場交易規模為8.8萬億，2016年將達到15.2萬億。同時，供應鏈金融的崛起也為B2B交易平臺的快速盈利增添了強勁火力。2016年4月5日，找鋼網CEO王東對外宣布，第一季度全面盈利。IDG副總裁張海濤則預測，未來一兩年，各個垂直行業的B2B都將持續產生盈利。再加之B2B交易平臺上匯聚的資源、數據、信用體系，導入的金融資本等等，B2B交易平臺成為了下一個風口。

◎ 戰略性投資和財務性投資的全面出擊

環境領域采購市場數量驚人，每年蘊含千億級的交易體量。這個龐大的市場目前各家為政，尚未有一家真正的B2B交易平臺統領風騷。

此前，E20高級合伙人/CFO彭錦根對外公布，E20環境平臺正著力構建一家采用面向未來的頂級底層IT技術架構，基于環境領域B2B交易核心痛點的產品設計，買方需求拉動交易鏈條，供應鏈金融解決核心痛點，提升采購交易流量，提供誠信陽光、一站多維的交易環境的環境領域陽光、高效B2B交易平臺。

此次E20環境平臺以母平臺的形式直投電老虎網，可將電老虎網垂直的B2B運作經驗成功嫁接轉化在環境產業陽光、高效B2B交易平臺中，加快自己的戰略布局。

據了解，E20環境平臺未來的投資方向將分為戰略性投資和財務性投資。E20環境平臺將從縱深化、互聯網化、金融化、數據化四層考慮戰略性投資。縱深化主要指在環境領域內挖掘有潛力、有價值的環境企業；互聯網化指的是投資對環境產業互聯網化有戰略幫助的企業，有利于運營效率的提升，從互聯網層面打通界面；金融化指的是投資能夠與互聯網相結合，有利于金融化戰略發展的企業；數據化指的是投資環境+大數據的企業，嫁接大數據基因。而所有的戰略性投資都將服務于環境產業的縱深服務。

◎ 期待有更多的牛X一起共創，一起玩

E20高級合伙人/CFO彭錦根構想的環境生態王國是恢宏壯觀的。他跳出環境產業本身，站在金融圈、互聯網等產業的角度審視環境產業的現在，他敢于描繪未來，也敢于構建未來。

現在，他正在率領團隊構建七大生態子平臺項目：新一代伙伴式智慧平臺、產融超級解碼器、國際環保技術超級孵化器、環境云服務平臺、環境資產維保維護服務平臺、陽光、高效B2B交易平臺、移動互聯工作協同平臺。在他的布局中，一個個子平臺就像是一塊塊積木，將最終幫助E20環境平臺，乃至整個環境產業搭建起一個可視的生態王國。

而吳邦江的“老虎王國”也正以彪悍兇猛的姿態，構建著工業領域最大的互聯網生態平臺。老虎工業將包含涉及電氣行業、油工業、水環保領域、消防領域的電老虎、油老虎、水老虎、火老虎，以及搭建從工業設計到工業領域的投資與金融服務，工業建造業的虎爪網、虎融網、虎銀網、虎建網。

E20環境平臺和電老虎網扎根在兩塊不同的“土地”上，但是卻有著一樣渴望締造不凡的基因。這個世界，總該有些什么人不懼風暴，敢于越界，善于創新。如果你是，或者你想，請加入我們，一起共創，一起玩吧！

（請加生態·共創釘釘平臺群/電老虎網微信）

編輯：葉馨