傅濤：業務與資本是企業的兩大驅動

時間：2017-10-10 09:20

來源：E20環境產業俱樂部

作者：馮月

E20環境平臺首席合伙人傅濤

CEO環境產業特訓班開展的五期私董會上E20環境平臺首席合伙人傅濤老師對各個公司做出了精要點評。

傅老師對于廣州中大環境治理工程有限公司建議說：“我的想法跟何總是有差異的，企業決策人對于企業發展要做一個判斷：要不要去做一個自己的核心能力的業務。億昇（天津）科技有限公司也是我們的會員，對于技術難度有一定的了解，所以我建議企業領袖要針對自身企業發展的特點和優勢做一個自己的判斷。我是建議你往服務上走，貼近我們的用戶，做一個服務平臺。做出一個環保行業發展的大數據，做一個基建平臺。”

“如果企業有能力在新一代的技術上做一個突破，姑且可以嘗試。但是我現在在目前市場和企業發展的形勢來看企業的基本素質并不適于去做一個以研發為核心的業務發展，企業團隊并不是像億昇一樣有一個酷愛研發的技術專家團隊（僅供參考）。對于公司來說我認為是一個重資產行業，我對你的企業未來的資產的供給其實是有疑慮的。能不能拿到市場？能不能做好更大的布局？每個企業有自己的精英，桑德之所以能夠快速的布局環衛，是仰仗了啟迪和桑德幾十億的資本注入的優勢。對比自身企業，每個公司有自己的思考，如果能在公司價值鏈最高的地方最高的點提倡開放合作，學會投靠與運用資本市場。如果企業本身能夠拿下的項目，就去搶占市場；對于無法能夠拿到的項目，是不是可以依靠資本市場合作去合作共贏。這是我提出的思考。”

“對于中大環境的企業戰略發展來說，雖然前有博世科創業成功，但是我認為并不是所有公司都會必然成功，全國有上萬家環保行業的院士或者教授都創辦了公司，成功的人微乎其微。個人認為中大環境這種分享型公司是需要我們特別聚焦的典型，在于今天的四個企業案例之中，相對來說在未來的不確定性是最大的。所以我的個人建議是中大環境可以從一個新的路徑：嘗試進入到一個大的企業里面，或者說跟一些針對性強，專業模式能夠匹配的公司進行整合。由于企業的決策人沒有到達現場，企業戰略規劃的探討是值得我們深入交流的”

對于上海傲江生態環境科技有限公司傅濤老師評道，傲江是一個相對來說發展的非常好，很有魄力的公司。有關股權方面傅濤老師非常認同專家們的點評，并且對于企業布局做了補充。對于傲江的發展有兩點建議：一個是在目前這個環保形勢之下，上市并不是業務的需要，而是戰略的需要。固廢市場是個非常大的市場，如果不上市，就像五年前的立升一樣，被碧水源迅速趕超。在固廢市場的藍海中，如果沒有資本力量的品牌加持，在地方來說很難合作拿到資源。對于民營公司這種體量較小，業務開展沒有優勢的來說是一個短板，地方上的合作是存在困難的。民營企業想要成長，必須介入資本市場擴大運作。資本市場與大腕來為企業來背書，助于形成合作上的優勢。否則在平等地位上很難參與競爭推動發展。盡管現在在市場上占有先機，有一定的優勢地位，也一樣有可能被歷史的車輪所淹沒。首創股份與北控的發展都非常值得借鑒，早期為北控提供技術的公司都被甩在后面，為桑德提供技術的公司，也都被桑德超越了。企業做技術方面的業務需要有大數據的運用與市場方向戰略的把控。技術企業在市場內長遠發展，除非自身企業技術優勢對于其他技術企業來說是不可逾越的障礙。如果不積極尋找資源介入資本市場，變成另一個碧水源，這個地位很難保值，所以要以現在的優勢地位尋求資本對接。傅濤老師總結道：企業的發展，需要業務和資本兩大驅動。在目前這個環保情勢下，不能忽略資本的助力。企業的戰略發展不能著眼于業務上缺不缺錢，而是要參與資本，讓其為自己背書。企業業務發展的根本所在是創新，創新的本質就在于聚焦客戶，無論什么樣的企業都要思考自己的客戶。如果回答不清楚客戶需求無法移情，無法識別客戶的痛點，就無法再針對性的做到突破，無法獲得一個相對領先的地位。企業戰略革新與發展就在于這兩條：一個是企業有自己專業性的實力，有“金剛鉆”，別人無法替代你。另一個就是具有客戶信任。如果不能回答為什么是我這個問題，企業長足發展的路徑是走不通的。我們的環保行業只有5-10%的公司能在技術上做的專業能夠創新保持自身的優勢，其他企業都是在系統上與客戶兩個方面去發覺需求。環保行業注定是一個科技含量不高，用戶多變，采購不理性，花別人的錢干別人的事兒的行業。貼近客戶是絕大多數環保行業的核心戰略，而我們CEO特訓班的所有課程都是圍繞業務戰略創新，和資本所展開的。

本次環境產業CEO特訓班五期第三次課程私董中傅濤對于四個案例企業提出了要點總結。私董會甄選了四大案例企業，各個案例分別由武漢格瑞拓總經理雷新海，諾亞星能源總經理張憲方，中大環境董事郭麗英，上海傲江總經理劉勇講解本企業的戰略與規劃。