環境企業營銷自己的“套路”

時間： 2016-07-15 17:29

來源：中國水網

作者：全新麗

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題圖為企業講故事的理智與情感與社會結構的三角關系

都說是少點套路，多點真誠，那是說感情，對于企業營銷傳播來說，套路還是很有必要的。環境企業大面兒上屬于B2B，其營銷傳播和B2C行業比著，似乎招數偏少，而且動起來的時候，拳腳都不知道該忘哪兒落，仔細想想，環境企業的發展大方向跟政府的政策一致，能做出彩的事情還是不少的，怎么傳播呢？其實也有三板斧。

第一個辦法是開論壇。

環境企業宣傳一個新生事物，比如推出一個新理念，新商業模式，新技術，新工藝，新產品等，都可以開個相關主題的論壇，邀請行業大拿，利益相關方，潛在客戶，媒體，甚至金融機構等來參加，一方面是給大家看看你的美好形象、你的正路子，增強信任感，另外一方面，也給客戶和合作伙伴信心。

自己開個論壇有難度，同時也需要行業背書的話，還可以找專業機構合作，事實上，環境企業搞的行業論壇基本上都是這么操作的。例子不用細說了，一抓一大把。想在細分領域，在某個事情上樹立自己的老大地位，開論壇是環境企業的有效招數。

有時候，可能事情還沒太想明白，但是又想做；還有的時候，只是想給行業、市場、資本吹吹風，不需要太大陣仗，還可以開小型的研討會，開沙龍。

第二個辦法是出報告/出書。

這里的報告指的是面向行業的公開報告。可以是自己公司的研究力量來撰寫，但是最好的辦法是請外部專家來寫，以公司名義或者是聯合研究的名義向行業發布/發表。

與之類似的是出書，作用差不多，都是為公司打上專業、靠譜、有思想的烙印。

這個方法可以和開論壇搭配使用，開完論壇、沙龍，成果可以形成一個專業的報告或者白皮書，你撰寫的超有水準的報告，你也可以作為一個論壇/沙龍的研討主題。

這方面的例子也是比比皆是啊。

比如，中國石化發布環境保護白皮書（中國石化雖然不是環境企業，但是手法是相通的嘛）。2012年11月29日，中國石化在京舉行發布儀式，正式發布《中國石油化工集團公司環境保護白皮書》（2012版），這是中國石化首次發布環境保護白皮書，也是中國企業發布的首個環境保護白皮書。

還有《中國廢棄電器電子產品回收處理及綜合利用》，這是中國家用電器研究院出的行業報告，背后的環保公司有一大串——深圳市格林美、上海新金橋環保等，它們支持這個研究，讓人明白這是它們的業務領域，興趣所在，廢棄電子處理江湖有這一號。

第三個辦法是培養自己的KOL。

在營銷學上，為各廠家宣傳的專家或權威被稱為KOL（Key Opinion Leader），關鍵意見領袖，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

與“意見領袖”不同的是，關鍵意見領袖通常是某行業或領域內的權威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。

在環境領域，想想看，哪些專家（不一定是有體制內身份的）是自己企業所屬鏈條內最權威、最有發言權，最被認可的？這就是符合你的企業的KOL。KOL有很多，找到能為你背書的、適合你的。

除了外部的，環境企業內部也可以有KOL，比如你的老板。只是養成一個KOL，除了對象自身的資質，還得有適合的土壤，要在論壇上、在媒體上，在其他各種渠道上，持續佐證企業的觀點，傳播企業的夢想和理念。

總之，考慮完自己企業的領先性，技術領先？產品領先？服務領先？行業領先？或者在某項思想理念上領先？環境企業就可以確定主題，在營銷傳播上好好做下文章了。怎樣做好這個自我剖析，這就是另一個話題啦；三板斧又怎樣發揮出最大效果，怎樣將環境企業的傳統智慧連接互聯網思維，這又是另一個話題。

編輯：李丹

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E20環境平臺合伙人綠谷工作室主筆