行業(yè)增長(zhǎng)期已過(guò)，如何讓環(huán)境產(chǎn)品賺到錢(qián)？

時(shí)間：2024-03-05 09:34

來(lái)源：中國(guó)水網(wǎng)

作者：羊非

安徽中源錦天環(huán)境科技股份有限公司總經(jīng)理羅治元強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品層面的模式創(chuàng)新，需要以自身投資額與能耗為依托。

上海世浦泰膜科技有限公司總經(jīng)理鄭斌歡迎產(chǎn)品層面、包括競(jìng)品間的生態(tài)合作，共同對(duì)抗對(duì)膜界的質(zhì)疑聲，實(shí)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域的自強(qiáng)。

上海同臣環(huán)保有限公司副總田建強(qiáng)認(rèn)為，產(chǎn)品層面的合作需要一定的標(biāo)準(zhǔn)，才能形成生態(tài)合作，共同推廣，為客戶降本增效。但目前合作機(jī)制比較新，還有許多待琢磨的地方。

E20環(huán)境平臺(tái)創(chuàng)始合伙人張麗珍圍繞目前的能源管理賽道提出了許多新的想法，表示這個(gè)領(lǐng)域越發(fā)受到重視，可共同探索合作模式。

鵬凱環(huán)境科技股份有限公司副總經(jīng)理趙亞表示，產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的價(jià)值需要量化，要拿出數(shù)據(jù)，才能提高客戶對(duì)產(chǎn)品的粘性。

江蘇金山新材料科技有限公司華北區(qū)負(fù)責(zé)人王月基于自身產(chǎn)品所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局，表示產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的發(fā)力方向。

北京安力斯環(huán)境科技股份有限公司董事張彥從營(yíng)銷(xiāo)的角度思考如何讓產(chǎn)品賺到錢(qián)，認(rèn)為產(chǎn)品要有一定價(jià)值，要做到極致。賺錢(qián)需要在細(xì)分領(lǐng)域找到剛需客戶。

溫華環(huán)境科技(北京)有限公司執(zhí)行董事華英豪認(rèn)為產(chǎn)品融合是最好的手段之一，一是技術(shù)融合，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間邊界要打開(kāi);二是資源融合，渠道信息流通利用最大化。

深圳拓安信物聯(lián)股份有限公司董事長(zhǎng)詹益鴻認(rèn)為，只有當(dāng)客戶進(jìn)入運(yùn)營(yíng)時(shí)代，創(chuàng)造價(jià)值才有意義。產(chǎn)品公司需要直接面向和客戶闡述產(chǎn)品帶來(lái)的定量?jī)r(jià)值。企業(yè)若要找第二次增長(zhǎng)曲線，應(yīng)集中十倍精力做一到兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

尚川(北京)水務(wù)有限公司總經(jīng)理范海濤表示最重要的是每個(gè)產(chǎn)品都做好自己鐫刻在DNA里的事兒，這是做產(chǎn)品融合的基礎(chǔ)。

北京金控?cái)?shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)楊斌認(rèn)為，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，是解決回款等行業(yè)所共同困擾的問(wèn)題的方案。金控通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化大大了降低設(shè)備成本和實(shí)施成本，而技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)成本降低的必要手段。

傅濤總結(jié)，雖然行業(yè)的增長(zhǎng)期過(guò)了，但行業(yè)天花板被頂起來(lái)了。環(huán)保行業(yè)仍然存在大量的空間，如節(jié)能、節(jié)水等賽道。系統(tǒng)解決方案必須基于產(chǎn)品，基于產(chǎn)品的生態(tài)才是真生態(tài)。未來(lái)，產(chǎn)品聯(lián)盟將拉動(dòng)基于系統(tǒng)解決方案的營(yíng)銷(xiāo)，幫助聯(lián)盟產(chǎn)品真正“賺到錢(qián)”。

編輯：李丹

贊