與青年環保企業家共進午餐

時間：2024-03-18 10:43

來源：綠谷工作室

作者：綠茵陳

他說：“如果我有100個億，我花一個億買個污水處理廠。一個億也不算小錢了，但在我的邏輯里頭，這就是個輕資產，因為我有100個億嘛，我才花了一個億，這對我來講就是個很輕的事情。如果我有3000萬，我又貸款7000萬，一共一個億買了一個污水廠，那對我來講，這就重得不得了，對吧?”

“那么，在環保行業，輕資產就是沒錢的別稱?”我問。他笑了，露出一口白牙，“可不是么?我們沒趕上四兩撥千斤的好時候。”

03寄希望于存量

“現在行業好像流傳很多道理，但沒有什么共識。”我有感而發。

他說：“是啊，我也聽了很多道理。比如轉型，改善，重構，第二增長曲線，結構性調整……這些觀點都在和我們說著有機會有希望。但是這樣的希望分在每個人頭上感覺如此稀薄。最終還是各家走各家的路，貼近客戶，才能真找到希望。”

“那么，市場是在倒退嗎?比如，污水處理領域，資產都回歸，民企掙個設備的錢，這跟30年前有什么區別?”我問。

他說：“不能這么說。畢竟市場規模不可同日而語，現在存量空間很大。30年前全國幾個污水處理廠?現在多少個污水處理廠?升級更新都需要有公司來干。就像一個飯館，以前只有幾個人吃飯，現在幾千個人吃飯。而且水的領域總會有新的問題需要解決。”

04環保行業創業，頂頂重要的是人脈

我一邊聽一邊尋摸路邊的小店，終于發現一家小飯館，叫“柒小對鹵粉拌面”。它裝飾得略有點花哨，像是那種所謂的國潮，讓人有點摸不準它能否做出好吃的食物。但我有點怕過了這個村就沒這個店，畢竟我們已經走了一萬步，我覺得再走下去，說不定都走到我們E20環境平臺去了。

我建議去這個小館子吃飯，企業家有點嫌棄，但可能也走得餓了，就點點頭說，好吧。

進來掃碼點餐，我也掏出手機，企業家說：“你看一下吃什么，我來付錢。”我一看這里的粉和面都是20多元錢一碗，就點了一個22元的“臭豆腐鹵牛肉粉”。他問：“要圓的嗎?加湯嗎?”我說：“要扁粉，不加湯。”

他自己則點了一個不加湯的鹵牛肉粉。兩碗粉都有一塊蘭花干，幾片鹵牛肉，唯一的區別是我的碗里有幾塊臭豆腐。店家還另外贈送了兩碗冰甜的綠豆湯。果然比麥當勞講究。

一邊吃一邊繼續聊。

我問，“現在創業環境是不是更艱難了，比如新進入者無法擁有環境基礎設施，他就沒有應用場景，他搞一個技術做實驗都需要進別人家的廠……”企業家完全不同意：“在環保產業，幾乎不存在你說的那種情形。比如說我，就要鉆牛角尖，就要創業新成立一個純做技術的公司，我要沒這個領域的基礎和人脈，我敢這么做嗎?我一定得有把握得到股東支持或者有其他辦法才行。”他說。

05好客戶是誰

吃湖南米粉也要加辣椒嗎?我想問但沒問，繼續產業話題：“說說你自己，主要在做什么?”

他說：“研發方面就是老牛破產，一點點前進。另外重點是提高用戶體驗。還有就是保證有一個能讓自己永遠活到明天的現金流。還好我們有一些運營項目，有持續的現金流。這也是我不把公司往重資產輕資產上靠的原因。”說到這里，他苦惱地說：“最煩人的是催欠款。”從他的語氣里，我似乎看到了另外一個阿強【環保公司老板要賬記】。環保產業里，共識雖然少了，共同的困難還是有的。

“你現在主攻的客戶是哪些?”我沒忘了我的問題列表。他說：“現在主要想搞搞你們E20說的那些B方陣。”為什么?“因為B方陣，地方的這些大國企，手里有很多資產，有很大合作空間，它們有錢又不亂投資。特別討厭那幾個所謂的龍頭公司，本身沒錢還到處亂擴張，老欠我們錢。”

06摘果子的人和鋪路的人

企業家吃完了碗里的粉，說出一番老氣橫秋的話(相比他的年齡來說)：“做環保，我覺得不出局就好，你就在這個行業里熬就好了，泡就好了，一點一點改進。牛頓這么偉大，提出經典力學，前面也有很多人給他鋪了地板，數學方面給他積累到這個程度，他恰好是那個摘果子的人，因為果子到他那個時候剛好成熟了。環保行業內就更是了，如果你很幸運，那你能摘到果子，如果摘不到，那就把自己當做鋪路人好了。”

他提出一番殷切期望：“我知道你們綠谷能夠從歷史角度看待我們行業，如果史料夠豐富的話，你應該去看看真正給這個行業做貢獻的人和企業，到底有誰，他們分別從哪個角度形成了貢獻，你重新去評價它，這對啟發未來有點意思。如果沒人做這個工作，那行業的發展，就沒什么沉淀，反反復復，看起來總是很弱。另外，不光以前那些公司崩潰了可惜，上一代企業家本身就挺遺憾的，沒有出現什么領袖級的人物。”

我的腦子里閃過幾個名字、幾張面孔，但我對他的后半段話不予置評，只說：“現在該看你們這些后浪的了。”這位一向老成持重的青年環保企業家，自負地笑了。

有人辭官歸故里，有人星夜趕科場，向來如此。

(本篇文章基于與多位環保行業人士的交流，戲說不是胡說，改編不是亂編。歡迎各位行業人士多多和我聊天、爆料。)

編輯：李丹

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