對話上海百歐特環(huán)保鄭倩倩：創(chuàng)業(yè)公司生存法則

以前把德國的產(chǎn)品弄到國內(nèi)，會發(fā)現(xiàn)還是好多問題需要改進。東西運到西藏，里邊全散了，鄭倩倩他們過去再給調(diào)好，把里邊的內(nèi)部構(gòu)造、布水等恢復(fù)原狀。

但如果經(jīng)銷商不懂技術(shù)，施工單位很粗糙，根本不管里邊的構(gòu)造都是亂的，那就不能保證出水效果，到最后可能是臭烘烘的。

針對高海拔的情況，百歐特就把內(nèi)部構(gòu)造改了，現(xiàn)在不管多苛刻的項目條件，原封不動就可以連接出水管，并保證效果。

現(xiàn)在，百歐特已經(jīng)把德國的生產(chǎn)線引進國內(nèi)來，七個型號的模具全部引進，在國內(nèi)滾殼，填料和風(fēng)機還是采購德國的。產(chǎn)品分兩類，一類是部分國產(chǎn)化的，一部分是全進口的。

開展會的時候，客戶找無動力的產(chǎn)品，那些熟知該領(lǐng)域的公司都說：你要效果的話，你就找上海百歐特。同行們都幫百歐特介紹客戶，她說三分之一的客戶其實是同行、甚至競爭對手介紹過來的。

她說，在E20商學(xué)院，老師上課的時候也講，創(chuàng)業(yè)可以選一個細分領(lǐng)域的細分賽道，做一米寬、萬米深的事情，這恰恰印證了自己對于初創(chuàng)企業(yè)方向的判斷，那就是做細分賽道的單一領(lǐng)先性產(chǎn)品。

百歐特的深是體現(xiàn)在哪里？體現(xiàn)在技術(shù)打磨的深度，創(chuàng)新的深度，還體現(xiàn)在地域范圍的深度。

你憑什么就讓人家信服你的技術(shù)？鄭倩倩說：我們在氣候、海拔等條件最苛刻的地方，有自己的產(chǎn)品應(yīng)用，也有自己的運維項目，我們一直在打磨產(chǎn)品，在創(chuàng)新技術(shù)，我們在那樣的條件下改進，到了其他地方應(yīng)用得會更好。

目前，百歐特的產(chǎn)品，在新疆一年賣上千套，江蘇幾百套，四川，福建，重慶，山西，遼寧，內(nèi)蒙古，廣西，廣東等省市也有可觀的銷售額。

08本命年

今年是鄭倩倩本命年。

她說今年她丟了一個特別大的項目，那個項目要今年接了，公司會超額完成任務(wù)。

“拼搏一年，當(dāng)被告知項目簽給其它公司時，我踉踉蹌蹌回到酒店，牙疼不止，回憶點點滴滴的努力，最終卻無頭無腦地與項目失之交臂，急火攻心，一口鮮血染紅了床單。”

她說自己在生活中，單純?nèi)缧∨ⅲ诠ぷ髦校詺馊缒锌偛谩?p style="text-indent: 0em; text-align: center;">

有一次，她去一個項目投標，接到一個恐嚇電話說：“你不能去參與，否則我要把你扔到拉薩河里”。受到威脅后，鄭倩倩冷靜分析局勢，不卑不亢，頂著巨大壓力，單刀赴會，巧妙地住在公安局對面，當(dāng)今社會，她仍然相信陽光會戰(zhàn)勝黑暗。

她在工作上是百折不撓，追求完美，對自己要求特別高，但經(jīng)歷“吐血”事件后，慢慢學(xué)會了與自己和解，隨遇而安。

09你是什么人，你就會遇上什么人

即便遇到一些不愉快的事兒，鄭倩倩還是以一種積極的心態(tài)來面對，她說她信命，她還堅信“你是什么人，你會遇上什么人”。

鄭倩倩認為，極度的坦誠，就是無堅不摧。你有能力，你又一直在一個方向上努力，大家都認可你了，確實就會吸引到合適你的資源，你的本領(lǐng)和你的品格是基礎(chǔ)，你有，你就能夠接得住，要不然，給你資源你也接不住。

她覺得自己創(chuàng)業(yè)路上，也有些比較“玄”的東西，比如，她沒有一點兒的高反。

剛開始先到云南香格里拉，海拔3700米，沒高反，到四川理塘，海拔4200米，沒高反，到了青海湖，海拔也是4000多米，沒高反。到了西藏，依然沒有高原反應(yīng)。

很多環(huán)保公司到西藏，都放棄了，因為環(huán)境苛刻，市場容量小，人家就看不上了。她當(dāng)時剛創(chuàng)業(yè)，義無反顧。一路到西藏，一點高反都沒有，她覺得，這都是冥冥之中的安排。

她感慨到：如果你不夠真誠，其實會被反噬，真誠做一些事情，就會有很多東西托舉你，你就很順利，或者有一些困難也會越過去。

10小公司有小公司的活法

地方村鎮(zhèn)污水處理的需求不是很旺盛，目前國家的農(nóng)污項目，鄭倩倩今年的感受是，比去年又減少了80%。去年已經(jīng)減少很多了。

農(nóng)村污水治理的資金，有一些來自地方的財政資金，有一些是中央專項，比如國家每年撥付40個億用于農(nóng)村人居環(huán)境整治，再分配到國內(nèi)30多個省市、自治區(qū)。

鄭倩倩說，“我們只是眾多環(huán)保公司中比較小型的一個，即便現(xiàn)在，對我們來說，市場還算足夠大，僅有一些市場，也夠我們公司存活。還有就是我們也在往國外跑。東南亞和歐洲市場（印尼、越南、瑞典）的銷售，加起來也占到了10%的份額。”

決定創(chuàng)業(yè)的時候，她就知道，和別人競爭，不分年齡，不分男女，不分資金，不分資源，不能說自己是女的，這個項目就該拿不到。不要管這些，想想你擁有什么？

有一些企業(yè)湮滅了，存活下來的，有資金實力，有資源、有能力，那你出來拼啥？你也得有你的實力。

年輕人創(chuàng)業(yè)，好處是執(zhí)行力和行動力強。

有問題的時候先去干，干的過程中就想到解決辦法了。前輩們走一步看十步，你看不到，那你就去做一步、看一步。

另外一個好處是學(xué)習(xí)能力強。

年輕，接受新事物快，思想活躍，總能想到新的辦法。

百歐特的模式是和地方區(qū)域合作伙伴一起，全款發(fā)貨，讓利給他們。獨特的營銷模式，使得百歐特不被應(yīng)收賬款裹挾得焦頭爛額，“年底這個時間段大部分公司都在要錢，我們公司主要精力是開拓明年的項目。”鄭倩倩說。

但公司的長久發(fā)展依然是個挑戰(zhàn)。

“比如我可以使盡全身力氣，兩年做得還可以，但是做企業(yè)肯定是比眼光和耐力，我怎么能夠在下一個五年保持更好的眼光，保持更長久的耐力，這是我最關(guān)心的。”

編輯：李丹